萬事達派報DM萬事皆可達

　　但是“五塊錢的快樂” ——你在說什麼呢?(別忘了我派報們的核心優惠是五塊錢的電影團購券之類的)

　　在接到傳單以後以免造成傳單的積壓或不能滿足需要dm設計會發現車子前面的筐筐里，已經紅紅綠綠放了好幾片紙%%H1_2KEY用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鐘。這樣想，你很快就可以理解上面印12個優惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鐘內就能讓用戶決定行動的“傳單產品”?(提示：上面肯定沒有寫滿12條優惠信息)

　　很多做Marketing的人覺得CTA(M台北派報arketing術語：Call To Action)一定是基於優惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優惠是一個邏輯概念也很可能是他們對於傳單廣告可信程度不高導致的派報生所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對象的飲料傳單在集貿市場派發效果就不如在步行街或夜市%%H1_2KEY而人是一個情感動物——人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的)。

　　所以你的Call To Action，應該基於一個情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優惠的存在，都應該是為了推向一種情緒。

　　繼續分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數dm設計報價那麼現在它已經成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了%%H1_2KEY第一大類是處在逛街中歡樂的狀態，第二大類是處在奔波中、前往上班路上、或者剛剛下班的疲憊狀態。

　　在這兩種情緒下，你的“產品”如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時間內激發他們的行動(Call To Action)?

　　以下是我的答案(它絕不一定是的)：

　　沒有七八個優惠商品。沒有折扣力度。沒有下載APP的提示。甚至連周圍的那些小字都是設計團隊堅持說“不加實在是太醜陋派報社了”才加上去的。其實我覺得不加，效果可能更好。

　　有人可能會問，但是你連優惠都沒有交代，根本沒有達到目定點派報的啊！

　　用戶路徑中的每一個步驟，只傳遞一個信息或者一個指令，就已經足夠。最忌諱的就是試圖在一個步驟裡告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什麼。

　　而這傳單只是試圖在這1秒內傳達一個與用戶場景有情緒共鳴的信息：

　　“掃一掃這個二維碼，你會獲得一些快樂。”(再帶上一些好奇心情緒的驅動加成)

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