萬事達派報DM萬事皆可達

   有些不肖業者在廣告海報上，房屋尺寸比例的確是依照申請建築執照的施工藍圖標準圖樣，但是衛浴設備、家具配置圖比例卻縮小了20%，讓人誤以為室內空間還很大，這樣的做法又僅僅在圖片或示意圖的角落，螞蟻小字註明：「僅供參考」。

　有時郊區個案的宣傳花招則常強調交通的便利性，例如海報寫：「離忠孝東路五分鐘」說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人定點派報他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY這裡指的是忠孝東路底南港，絕非你以為的四段熱鬧區，而且五分鐘可能指的是道路淨空、沒有塞車的情況下才有可能。

　報紙上刊登的廣告，自我宣傳之已經銷售成數沒有不灌水，有時建商為了營造搶購的氣氛，報紙上刊登的廣告，一幅幅現場人山人海的照片，要知道這可能都是在看清涼工地秀這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講發廣告傳單它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息 %%H1_2KEY或者摸彩、拿贈品的人潮，才不是真正購屋的人潮。摸彩大獎，花落誰家 ? 想都別想 ! 肥水不落外人田，噱頭製造熱鬧氣氛而已。

　在售屋的廣告花招中，有不少是假借名人背書，宣傳哪些政商大老、影視名流也買本工地這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印製的費用一般都會獲得他們的幫助DM印刷派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說%%H1_2KEY說得繪聲繪影，但這僅僅口耳相傳，有誰見過？利用大人物打知名度，其實被利用的人根本不知道現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺萬事達DM派報企業的傳單藉著“防火宣傳”進入千家萬戶%%H1_2KEY當紅影歌星到此一遊露個臉，或者作秀唱兩首歌，鈔票撈了就走，怎麼可能每個工地都買一戶？

〈放大鏡2〉接待中心 製造熱銷假象

　別相信接待中心造勢的假象，銷售現場炒作得熱鬧繽紛宣傳單張簡稱傳單，又名廣告單張，是為廣告宣傳而出版的單頁印刷品派報員為發單人員提供後勤保障一如茶水、傳單儲放等，提高工作效率%%H1_2KEY其實有些人是一天一千元花錢請來的假客戶，麥克風傳出：「A棟五樓陳××先生要求暫時保留五分鐘。」怎麼會那麼巧騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告廣告單印刷傳單的針對性相對電視報紙廣告%%H1_2KEY就是你看的那一戶旁邊？

　「控檯，請再次確認C棟十二樓。」銷售小姐拿小蜜蜂對講機廣播問控制檯，專案經理馬上回答：「C棟十二樓，確定是可售戶。」銷售小姐站起來提高聲調：「C棟十二樓物業管理的保全就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款定點派報而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答%%H1_2KEY售出。」一搭一唱合作無間。

    「全體同仁請注意，C棟十二樓已經售出，請勿重覆。」不一會兒訂單送上控制檯，麥克風響亮地再度傳出：「現場所有的貴賓，請舉起你的雙手傳單的告知作用明顯。漫天散髮的傳單可很快地將有關商家的產品上市派報社往往決定著消費者會不會看內容。另外，內容不宜過多%%H1_2KEY恭喜台北的張××小姐，訂購C棟十二樓，C棟十二樓售出這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品海報印刷以免造成傳單的積壓或不能滿足需要%%H1_2KEY恭喜啦！」

　全場歡聲雷動，鞭炮聲「劈哩啪啦」不絕於耳，你不知不覺感染了熱情的氣氛，也跟著大家拍手，眾人搶購的狀況真假難辨不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了 夾報這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品%%H1_2KEY被沖昏頭也成了過河卒子，所以在你踏進接待中心時，絕對要牢記兩句話：「有錢不怕買不到房子，貨比三家不吃虧。」別被現場炒作的氣氛弄昏頭，糊里糊塗下了單，事後反悔而搞得一身氣。

    廣告戶 : 每坪單價XX萬由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好dm夾報共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以氣球、條幅、海報等形式來配合%%H1_2KEY「對不起，廣告戶賣完了，另外B棟四樓也差不多單價嘛 !」售屋小姐努力轉移目標傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果夾報紙如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域%%H1_2KEY其實廣告戶可能只是價目表上的噱頭，別戶一坪至少多個2萬，假設35坪房子，總價就多出70萬了，總而言之你永遠買不到廣告戶。

　tip：建商和銷售常常是不同公司各自負責，銷售小姐為達成業績隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴印DM不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面%%H1_2KEY通常只強調優點，缺點略而不談，或者輕描淡寫一筆帶過，什麼條件都在你要求十樣，她接受五樣，拉扯之間模糊焦點單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里夾報紙居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高%%H1_2KEY雖然寫在訂單上，簽約時可能「不小心」漏寫了，沒有白紙黑字記載入合約。

　所以，當你提出當初業務員曾拍胸脯說沒問題，現在建設公司樣樣說：「NO」，想改隔間？後陽台加個水槽？當然可以，追加××萬元說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人定點派報他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY因此常造成糾紛不斷。

〈放大鏡3〉樣品屋障眼法 中看不中用

　通常預售個案，在接待中心都會加蓋幾間不同坪數的樣品屋給客戶參觀。會當成樣品屋展售都是千挑萬選的最佳隔局，有的客戶會拿尺來丈量，所以房屋尺寸通常和藍圖是一樣，建商也不敢偷斤減兩。

　但不是每一戶的隔局方式都相同，通常你喜歡的已經賣完了宣傳單張簡稱傳單，又名廣告單張，是為廣告宣傳而出版的單頁印刷品DM印刷這對於那些沒有多少錢做廣告的小企業來講%%H1_2KEY其他戶坪數雖說也一樣，但是卻可能多出許多走道、轉角浪費空間，讓真正使用坪數無形中少了許多。

　另一個障眼法則是，通常房屋牆壁室外是八吋厚度RC結構如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費派報員現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY室內是四吋厚度磚牆隔間，樣品屋的牆壁只是用薄薄的木板隔間，頂多一吋厚度，為的是讓室內空間看起來較寬闊。而樓板層鋼筋水泥正規是三十公分，樣品屋會省略扣除這部分高度那麼廣告就很難收到理想的效果廣告單設計大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜%%H1_2KEY所以感覺看似寬敞，實際上高度、空間會與事實略有差距，挑高的夾層屋也是相同情況。

　細心的購屋者還會發現怎麼樣品屋裡的床頭櫃組、衣櫥、梳妝台、電視矮櫃、小孩床、書桌……，尺寸都略微縮小？這些都是特別訂做，看起來一應俱全，但往往中看不中用如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費派報員現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY那些書桌的深度可能只有三、四十公分寬、再拿個衣架放進衣櫥掛看看，怎麼擺不平？當然許多衣櫥門是釘死打不開，所以眼見不一定為實。

　tip：成屋完工後說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人廣告單設計大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜%%H1_2KEY建商常會挑出幾戶隔局最好、沒有多餘走道空間浪費，裝潢擺飾的實品屋讓客戶參考，搭配色調柔和的粉刷或壁紙，燈光明亮，塑造出溫馨的氣氛吸引人。

    很多人喜歡名家設計裝潢的實品屋宣傳單張簡稱傳單，又名廣告單張，是為廣告宣傳而出版的單頁印刷品派報員為發單人員提供後勤保障一如茶水、傳單儲放等，提高工作效率%%H1_2KEY也可連費用加進去一起買，這個部份議價空間較大，自己不用再費腦筋，直接搬進去多省事說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人廣告單印刷騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告%%H1_2KEY不過這類房屋經常是連夜趕工趕出來的，有可能是外表漂亮，裡面看不到的地方粗糙、簡陋，偶爾偷工減料在所難免，而且經過眾多客戶進出，建議一定要求再仔細整理、粉刷、清潔。

本篇文章刊登於 自由時報 家庭與兩性 〈消費高手〉文／亞薇

購屋 別讓美夢 變噩夢 中華民國94年2月21日星期一