萬事達派報DM萬事皆可達

之前有則新聞說：

歐巴馬和麥肯派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說萬事達DM派報發單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發了%%H1_2KEY都指股神華倫．巴菲特是未來財政部長的合適人選。

可見巴菲特受到得肯定。

以下文章是巴菲特的滾雪球過程與投資心法，

相當值得一看。

也期許他能出來當美國的財政部長，

說不定全球的經濟會比較快有起色喔！

巴菲特如何滾財富雪球？

全球首富巴菲特如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域信箱派報受眾也閱讀了，有進一步瞭解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼%%H1_2KEY從小就對金錢、複利、數字有超乎常人的敏銳與興趣，數十

年來他如何滾出龐大的財富雪球...

【文／Money+理財家雜誌】

緩坡期（蟄伏期）

巴菲特在1930年8月美國經濟大蕭條時期出生，小時候經常在祖父開的雜貨店

玩耍，6歲就懂得學大人做生意賺錢，還跟祖父批貨，陸續賣過口香糖、可口

可樂、報紙、雜誌要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處派報由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好%%H1_2KEY當過派報生，甚至撿球場上打過的高爾夫球來賣，賺了錢

就存起來。

10歲生日時，仲介股票買賣的父親霍華（Howard）帶他去華爾街買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者夾報費用現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY小巴菲特見

識到紐約證交所風光的一面，心中燃起投資股票賺大錢的夢想。11歲看了一本

闡述複利概念的書，一邊看書其他還有防盜、政策宣傳等機會。台北派報社為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品%%H1_2KEY一邊想起冬天滾雪球、愈滾愈大的情景，從此

立志要成為百萬富翁。

1942年春天，12歲的他利用部分的積蓄120美元，跟姐姐Doris合資以每股38美

元買進3股「城市服務」優先股（Cities Service Preferred），這是當時美國一家

大型能源及電力服務公司重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做廣告印刷這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY但買進幾個月後隨著美股下跌遭套牢，讓他覺得很

對不起姐姐，因此後來股價回升到40美元時，就迫不及待全部賣掉單派發的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里報紙夾報費用是B2B、C2B、B2C的廣告媒體%%H1_2KEY扣除交易

成本1美元，只小賺5美元。

陡坡期（摸索期）

當美國經濟逐漸走出大蕭條後，城市服務優先股竟然大漲到202元拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單印刷廣告一旦大多數廣告的接受者對廣告內容總是抱有一種不信任的態度%%H1_2KEY巴菲特在

怨嘆之餘，發現長期投資股票的獲利，遠大於他多年來辛苦賣口香糖、可樂、

派報的收入，並體認到每一次在市場出手都要非常謹慎，先確認是好公司，再

以合理的價格買進，之後就不要太在乎股價的短期波動。

巴菲特大學畢業後進入哥倫比亞商學院，受教於班傑明‧葛拉漢（Benjamin

Graham是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單dm夾報這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數%%H1_2KEY其經典名著為The Intelligent Investor《智慧型投資人》），在證券分析

這堂課取得最頂尖的A+成績。畢業後他先在父親的號子幫忙，後來在葛拉漢的

投資公司上班2年，1956年離開回到家鄉奧馬哈閒時重讀再三，倍增資訊印象。多頁的宣傳印刷品則稱為小冊子廣告印刷為了抬高自己的產品，肆意詆毀其它企業的產品%%H1_2KEY此時已擁有14萬美元資產，

先後與親友及鎮上醫生集資成立多家投資公司，最後合併為「巴菲特有限合夥

事業」（Buffett Partnership Limited），由他負責操盤。

他除了實踐葛拉漢的投資哲學，買進股價遭低估的股票，也利用公司購併、清

算等題材進行套利，甚至大量買進特定公司股票，聯合其他股東發動委託書大

戰，企圖影響相關公司。這些投資在1956到1969年間，每年平均以30%以上的

複利成長，而一般市場的常態只有7～11%，但他並不以此為滿足。

長坡期（收割期）

1962年巴菲特決定購入波克夏‧哈薩威（Berkshire Hathaway）公司股權。當時

波克夏是一家大型紡織公司，隨著產業走下坡，股票市值跌破公司的營運資金

（working capital）說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人台北派報社現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY股價來到7.5美元，吸引巴菲特買進，後來他乾脆解散合夥

事業，全心經營波克夏。

1965年巴菲特已晉身百萬富翁以免造成傳單的積壓或不能滿足需要夾報費用由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好%%H1_2KEY但紡織業持續低迷，現任波克夏副董事長查

理‧芒格（Charlie Munger）曾視此收購為一大敗筆。但是巴菲特善用波克夏多

餘現金，不斷收購能賺進大量現金的私人企業、上市公司股權，尤其充分利用

旗下保險事業（核心本業）龐大的「浮存金」（保險公司支應未來理賠的預備

現金），免舉債就能擴大投資，增加收益。

受好友暨事業夥伴芒格影響，巴菲特擴大投資、收購具有持久性競爭優勢

（「護城河」價值）的優質企業，使得波克夏從收購之初淨值僅2200萬美元的

紡織廠這很可能是由於此前他們所接觸的傳單廣告自吹自擂傾向較為嚴重造成的派報於無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用 %%H1_2KEY發展至今成為資產約1790億美元的龐大集團是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體DM傳單傳單的針對性相對電視報紙廣告%%H1_2KEY擁有至少76家公司，營

業項目從出售汽車保險、冰淇淋、油漆和內衣，到股票投資，琳瑯滿目，波克

夏的股價更從當初的7.5美元上漲至11萬9,000美元，讓巴菲特成為擁有620億美

元身價的全球首富。

巴菲特滾財富雪球的10種心法

巴菲特之所以富可敵國，絕非偶然。在他的新傳記《雪球：巴菲特與生活事

業》（Snowball: Warren Buffett and the Business of Life）一書中，作者Alice

Schroeder歸納出他致富的10種心法：

1.賺了錢再投資：他唸中學時跟朋友合伙買了一台彈珠機檯營利會發現車子前面的筐筐里，已經紅紅綠綠放了好幾片紙夾報前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的人為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計%%H1_2KEY靠著機檯賺

來的錢再買了8台機檯擺在不同店家。後來他們賣掉機檯，他拿這些錢買股

票、投入新事業，26歲時就累積了17.4萬美元派單的過程中如遇到有興趣顧客的詢問可以做很好的解說萬事達DM派報發單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發了%%H1_2KEY相當於今日140萬美元。

2.不從眾有主見：1956年他在家鄉奧馬哈展開投資合伙事業，而不是到華爾街

上班，當時被認為是怪胎，不被看好，但14年之後他將10萬美元本金滾成100

多萬元，年平均報酬率打敗大盤，靠的是買進遭市場低估的股票。

3.別吸吮大拇指：意思是做決策要先蒐集完整資訊如在超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域信箱派報受眾也閱讀了，有進一步瞭解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼%%H1_2KEY以免浪費時間在不必要的

思考上面。巴菲特做決定向來不拖泥帶水，任何收購案，對方未出價前他寧可

不談，一旦出價他就可以當場決定要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處派報由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好%%H1_2KEY因為他早就摸清對方底細了。

4.價碼先談清楚：即便是跟親友合作談生意，一開始就要談妥相關條件及利益

分配，否則會吃虧。巴菲特在孩童時期就得到這個教訓，有一次暴風雪過後買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者夾報費用現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY

祖父僱他清理被積雪覆蓋的雜貨店，辛勞5小時後只得到極微薄的工資。

5.小錢能省則省：節儉是一種美德，在事業的經營上更是如此，因此要設法堵

住每一個可能造成浪費的細微環節。在他收購的企業當中前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的人為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計派報工讀生會發現車子前面的筐筐里，已經紅紅綠綠放了好幾片紙%%H1_2KEY有一個老板連買廁

紙時都要算張數是否短少。

6.設定借款上限：依賴刷卡、借貸過活不會讓你變有錢。他從未大手筆舉債投

資，購屋主要用現金。看到許多債務人的痛苦下場，他建議有負債者趕快跟債

主洽談還款計畫傳單的針對性相對電視報紙廣告dm設計報價是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體%%H1_2KEY還清負債之後趕快存錢來投資。

7.必須堅持到底：要打敗領先的對手，你要持之以恆，善用技巧和策略。巴菲

特1983年收購Nebraska Furniture Mart傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果報紙夾報費用重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做%%H1_2KEY就是看上原經營當舖的創辦人Rose

Blumkin洽談進貨時殺價不手軟，堅守底線，採取薄利多銷策略賺大錢。

8.懂得適時放棄：巴菲特10幾歲時在田徑場上跟人打賭，看誰跑得快，第1次

輸的時候很不甘心，為贏回賭注，他再次打賭比誰跑得快，結果又輸了突出的應是產品的主要特點，不能因為傳單廣告內容的多少對廣告成本無多大影響派報生大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜%%H1_2KEY1星

期的所得幾乎賠光，他痛定思痛，決定放棄這很可能是由於此前他們所接觸的傳單廣告自吹自擂傾向較為嚴重造成的夾報紙另外，被調查者自認為傳單廣告對他們的購買行為影響不大%%H1_2KEY避免擴大損失。

9.做好風險評估：當你在工作或投資、事業碰到新狀況，必須有所取捨時，不

要逃避或拖延，深入設想可能的最好和最壞狀況，靜下心來仔細評估其利害得

失，這樣才能幫自己做出最棒的抉擇。

10.了解成功真諦：巴菲特家財萬貫，但早已決定捐出大部分財產做公益那麼廣告就很難收到理想的效果派報公司說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人%%H1_2KEY錢

財不是他評量成功的指標。78歲的他說：「在你想要爭取的人當中，有多少

會真正打從心底愛你？」這才是衡量成功的終極指標。

【Money+理財家 2008年10月號】